弘韬大讲堂开讲：思维的提升与资源的建立之于律师执业的作用

逻辑思维如树干，是律师的底层思维，支撑我们的分析角度；其他思维如树枝，是律师的上层思维，丰富我们的思考维度。同样，资源以及人脉的建立对于律师执业的意义不言而喻。资源和人脉不仅可以让律师获取更多案源，资源还可以帮助律师建立与客户之间的信任，为办案锦上添花，使案件更快地推进。

“2022弘韬大讲堂”于3月25日下午三点正式开讲，由山西弘韬律师事务所杨泽强主任为大家分享了《思维的提升与资源的建立之于律师执业的作用》。

杨主任从四个维度讲解思维的提升与资源的建立之于律师执业的作用：

第一个维度：

为什么有人执业多年仍然没有大的起色？为什么有人要转行、转所？为什么有人能办案但带不了团队？为什么律师之间有那么大的差距？内因在思维、外因在资源。

第二个维度：

思维就是看问题、解决问题的思路和角度，思路决定出路，角度胜于力度。律师要有矛盾思维和实践思维、博弈思维、倍增思维、底线思维、抗压思维或叫渐进思维。

（1）矛盾思维和实践思维展来讲矛盾思维也就是对立统一法则，律师就是对抗矛盾的职业，自己是矛，对方律师是盾，要凭实力战胜对方。实践思维就是从实践到认识再从认识到实践，是一个不断反复的过程。具体到律师行业来说，就是知行合一思维，要讲方法、讲总结；

（2）律师培养自身的博弈思维，具体来说有下面几点：1.立志要做大律师2.提前做好充足的准备3.强大的战斗意志4.要有打大仗和打硬仗的能耐5.自信与自卑的转换6.情绪的隔离7.骨气与血性8.抓重点痛点和难点，先舍后得，抓大放小9.精益求精10.向强者致敬；

（3)  倍增思维就是做律师要有不服输不怕输的底气。一个律师能不能发展得长远，就要看他当下的格局和思维指导他所做的决定。做律师这件事情就是随着时间的增长而越来越有价值，坚持下去才能达到事半功倍的效果；

（4）底线思维简单解释就是抱最坏打算，做最好努力。学术一点的说法就是充分评估并接受最悲观假设，发掘事物发展各种因素，控制减少不利因素，积极扩大有利因素，努力引导事物向最优假设演变。律师工作中在充分评估并接受最悲观假设后，把各种因素罗列出来，不利因素放一列，有利因素放一列，然后全面评估我们手中可以动用资源，做到知己知彼。积极扩大有利因素，努力做到化不利因素为有利因素，并在全面规划后设立可以达到最优假设。最后就是执行并调整工作计划，努力将事物发展向最优假设推进。

（5）律师的职场压力较大，要培养自身的抗压思维。心理素质较好的律师，当外界给予压力时，内心是稳定平和的。他们会迎面而上，细化工作步骤，不断的激励自己，靠着坚定的信念和强大的行动力，很快的解决问题，获得好的结果。

第三个维度：

资源的建立贵在系统化。资源分为信息资源、人脉资源、业务流程资源、信用资源。

1.信息资源

首先，告诉周围人我是律师，把自己是律师这个信息渗透到周围人的心里。不管在工作中还是生活中，熟人或是陌生人，要勇于介绍自己是律师。同时，信息资源还指对周围的人和事要学会收集、甄别、维护、突破、跟进。

2.人脉资源

有人脉资源的前提要有人缘，有人缘的前提是有人味。与人相处切忌太过冷漠，要有人味。别人是没有义务教你和给你资源的，所以，要自己开拓人脉资源。人脉的开拓都是由近及远，由小及大，由内及外，由弱及强的。在平时律师工作中，杨主任送给大家两句话，第一句留下第二次见面的借口；第二句永远比别人多一步。

3.业务流程资源

做好自己的业务流程是自己的本职工作，这是律师的敲门砖。同时，在强调业务流程中培养自身的口才、文才、干才和积累自身越挫越勇的精神。最后，在律师工作中，具有解决问题、提出问题和发现问题的能力。

4.信用资源

杨主任提到律师要思考，知己何在？跟随者何在？后继者何在？具体来说，就是努力得到客户的信任，让客户在律师面前表现的从容。维护好熟人，同时赢得陌生人的信任。

第四个维度：

律师没有天赋干不了，没有勤奋干不长，没有格局干不大，没有底线干不稳。

律师思维体现了律师办案的谋略、方法、智慧、目标等等办案实务内容的维度。了解、掌握律师的办案思维对案件的处理和案件的良好结果都有着十分重要的现实意义。而律师的核心竞争力是信任和基于信任的链接，也就是人群、人脉和资源，口碑是律师最原始的执业通道。人群的培养和人脉的积累，是沙里聚塔的过程，资源的建立是人群和人脉不断提炼的结果，没有捷径可走。我们只有在勤勤恳恳和踏踏实实中，不断提升人群和人脉的品质，才能提升自己在人群中的广度、深度和高度并达到资源化的程度。

（网易山西 张丹丹 苏珊 助编  贺小晶）