程田青应邀在北京现场参加《对话“小巨人”》直播访谈节目

1月11日，中德集团董事长程田青，受邀来到格局屏天下参与中国企联培委会举办的公益项目——对话“小巨人”（第十期）《迎战中国经济“下半场”》访谈节目，与企业家和实战专家共同探讨“小巨人”企业未来的发展方向。

在主题分享环节，山西中德投资集团有限公司董事长程田青，郑州瑞普生物工程有限公司董事长梅志恒分别围绕目前经济市场现状、培育专精特新企业国家战略、专精特新企业未来发展之路进行主题分享。

中德集团董事长程田青主题分享

程田青详细讲述了企业的发展历程、转型蜕变及未来的发展布局。他说，中央经济工作会议提出，促进中小企业专精特新发展。我国正处于经济转型升级的关键时期，专精特新是中小企业的必由之路，也是推进中国经济转型升级的重大举措。我们中德集团是一家集研发、生产、销售、服务为一体的国家级“专精特新”小巨人企业，发展至今已有23个年头，现已发展成为拥有塑钢型材、塑料管道、铝合金型材、新能源汽车零部件、基础家装、海外事业部等业务板块，下辖7个全资子公司、1家控股子公司和二大生产基地（即山西长治生产基地和西南生产基地）、1000余家营销分公司的行业“五强”企业。近年来，又提出了“三大战略项目”：系统门窗、家装管道、新能源汽车零部件，开拓转型发展的“新赛道”。新形势下，如何迎战中国经济“下半场”，实现高质量发展，是我们首要思考的问题。

中国企业联合会培训工作委员会执行副主任、人民教育科技有限公司副董事长、格局屏天下董事长邢志清莅临中德集团考察调研并向程田青董事长颁发企业家导师聘书

谈及中德集团的发展过程，程田青提到，2014年之前是经济发展的上半场，企业主要是“百米短跑冲刺思维”，企业赚的是市场、消费者双增长的钱，主要拼的是资源和机会，只要敢拼敢干就能获得改革开放的红利；现在我们的经济发展进入了下半场的马拉松，企业在市场、消费者双收缩的情况下还想盈利，要跑赢下半场马拉松赛，就需要战略和创新。“战”就是要干什么，“略”就是不干什么，所以我们现在需要清晰的战略和创新。

他指出，从ToB向ToC转型，面向家装新未来，这是中德集团新的战略方向。围绕“家”的主题，整合优势资源，聚焦系统门窗、家装管道、五恒系统等核心基础装修板块，以一站式、系统性解决方案，直击家装痛点，补全行业短板，让“中德制造让人们的生活更美好”不再是一句口号，而是具象化为每一位业主的生活日常。为此，我们精心雕琢、重磅推出全新高端品牌——中德·家，打造完成了中德家美好生活体验馆，即全国最大的系统门窗、家装管道、五恒系统综合体验馆。整个展馆设计融个性、美学、功能于一体，以物联网、人工智能技术创新应用为关键，运用核心技术，打造出五恒（恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒洁）、五隔（隔音、隔热、隔水、隔气、隔风）全新“中德家”品牌系统：家外是寒风瑟瑟的冬天，家里是美丽舒适的春天；家外是酷热难耐的夏天，家里是惬意凉爽的秋天，轻松调节四季环境，真正实现“场景替代产品，生态覆盖行业”。这种基于场景与生态的双重赋能，不仅激发了消费者的购买欲望，也提升了企业的市场响应速度与创新能力。

在新能源汽车零部件领域，中德集团战略是扎根山西背靠河南，沿展江沪和川渝大战略。此外，中德集团在国际贸易运营中心的基础上，成立了海外事业部，积极布局海外市场。这就是我们迎战中国经济“下半场”的重大举措。

完成主题分享单元后，栏目还特别设置了深度对话环节。节目组邀请原华为集团党委委员、前东北欧地区人力资源部部长陈德胜参加对话，与程田青、梅志恒两位企业家共同回溯企业发展的历程、发掘成就“小巨人”的成长密码，设计打通成长瓶颈的策略、探讨“小巨人”企业未来发展的方向，为更多的中小企业成长提供借鉴。

深度对话环节现场

【话题提纲】

中国经济进入“下半场”，企业普遍面临着市场需求增速下降，产能过剩，竞争加剧，内卷严重等等困难，有些企业甚至会面临生死考验，但另一方面，我们会发现，再内卷的领域，也总有一些企业能够做到逆势成长，他们在炼内功、强管理以及提升经营能力两个方面都有行之有效的方法。

话题一：提升经营能力

主持人（格局屏天下常务副总经理车璐）：企业战略是企业发展的基石，在迎战中国经济“下半场”的过程中，两家企业都特别关注战略布局和产业生态的建设，想问咱们企业为什么这么关注产业生态的建设，有什么经验给大家分享一下。

程田青：我刚才在主题分享时讲过，经济发展的上半场与下半场不同。对我们中德来说，2014年可以说是一个分水岭。2014年之前，大部分企业都是在享受着中国40年改革开放巨大的市场红利，我曾在公司大会上对我们的干部员工讲，我们中德取得的这一点点成绩，是中国改革开放巨大的市场红利弥补了我们领导干部职业化程度的不足，2014年之后，市场竞争力越来越强，市场份额争夺也越来越激烈。我们要竞争，还想拿到原有的市场份额，怎么拿？那就必须进行“两大主线”——全员职业化程度提高，企业进行全面预算管理。

职业化程度对管理者来说是经营能力和管理水平，对员工来说就是技能技巧，就是工匠精神，就是匠心匠能。比如，两个拳击运动员同台竞技，你的专业技能不强，肯定三拳两脚就会败下阵来。所以，当你无法改变外部世界的时候，只有改变自己。

企业为什么要进行全面预算管理呢？俗话说：吃不穷、花不穷，计划不到一辈子穷。企业要想发展，要始终把“四有”（有计划不忙、有原则不乱、有人才不累、有预算不穷）作为经营纲领，内外兼修，努力提升自身职业化程度，用企业内部的积极因素去消化外部客观环境的不利因素。

产业生态建设对于建设现代化产业体系来说是关键性的因素。海尔张瑞敏的“产品会被场景替代，行业会被生态覆盖”这句话蕴含了深刻的商业洞察和趋势判断。

在当今的消费市场中，用户越来越注重体验和感受。单一的产品功能将难以吸引用户，场景化的解决方案将成为主流。

为此，我们去年打造完成了全国最大的中德家美好生活体验馆，即系统门窗、家装管道、五恒系统综合体验馆。通过实景搭建，营造了一种沉浸式的体验，产品的商业价值被应用场景替代。

同样，经济进入下半场，行业竞争日益激烈，单一的企业难以独善其身，企业需要积极参与行业生态的构建，与上下游企业、合作伙伴和消费者建立良好的合作关系，也就是抱团取暖。

12月3日，我们中德集团总部召开了供应链转型创新大会，全国及外商有一千多名社会精英不远万里来参加此次大会。大会的目的就是拓展人脉，链接资源，解决痛点，在我们的平台上共生、共存、共赢。不仅如此，我们还要跨行业打造生态，每个企业在生态链上找准自己的位置，相互促进，共同发展，这就是生态覆盖行业。

话题二：练内功、强管理

主持人：无论是好的战略，还是生态链建设、亦或是产品、服务创新，都需要有一支强大的组织和人才队伍来实现，这方面我们都有哪些好的方法？

程田青：刚才我说了，当前形势下，企业要想浴火重生，凤凰涅槃，更加的不容易。但无论如何艰难，只要把人的事情搞明白了，我觉得其它都不是问题。

就在前几天，我在集团中高层会议上讲到，战略致胜，组织决胜。内卷时代，企业破局依赖战略，发展依赖组织。战略制胜、组织决胜，是当下企业的取胜法则。

梳理好组织的运营逻辑，建设好组织的基本盘，如何让组织的基本单元——人才，沿着战略的方向，用高效的策略，基于盈利的增长，心往一处想，劲往一处使，同心同德、共事共心呢？

那我们就要谈企业文化。以文化人，以文兴企，这是企业文化建设的真正功效。企业最终的胜利，一定是文化的胜利。所以，不论国有企业，还是民营企业，一定要做好意识形态的工作。

明确了企业的战略后，2014年，我们公司进行了一个大的战略转型——组织变革。变革好变，难的是人。为了保证此次改革的顺利进行，我和我的秘书把44集《雍正王朝》电视剧浓缩成三个小时，组织高层领导观看。为什么要这样做呢？为改革转型创造条件，实现思想的统一。

雍正的改革实属不易，那么，是什么原因阻碍了他的改革呢？显然人是主要因素。山西巡抚诺敏的欺上瞒下，年羹尧的狂妄自大，以及八王爷的拉帮结派无疑是雍正王朝改革推行的最大阻碍。

三个小时看完后，我对我的干部员工说，剧中的这三个人物，希望你们要对照一下，有则改之，无则加勉。大家一定要积极响应和支持公司的改革，要处理好“小我”与公司“大我”的关系。你们下去写观后感，今天是星期天，星期一12点前把观后感交到我的办公室，写出你们对公司这次改革的态度。当然，在这里，我也先表明我的态度，我虽然不能像雍正那样杀人，但我可以拿人，就是“不换思想就换人”。经过前期这一系列的思想工作，我们的改革得以顺利进行。

在我们公司每个月有“两个会”非常重要，第一个经营分析会，是以“业务”为主，第二个民主生活会，是以“人”为主，两个会的着重点不一样，尤其是民主生活会，我强调，会上，一定要自我批判，就是只说自己、只反省自己。如果不开反省会，没有自我批判，我们就不会认真听取客户的需求，就会陷入以自我为中心，造成“总经理生病，让下属吃药”的现象，这相当的可怕。

这就是我们内部的企业治理。我们公司的经营哲学是“正己善为”，是我们做人做事的准则。总之，用文化的力量推动企业发展，才能使企业上下保持一致性，才能带动员工与企业同心、同德、同行。

主持人：程总，您好！在人才的培养和队伍建设上，你根据不同的组织层次，设定未来的培养目标和标准：高层培养成“四个家”（哲学家的思维、政治家的敏感、外交家的风度、军事家的决断），中层“四能”（坐下来能写、站起来能讲、密室里能谋、领着人能干），基层“两个高”（专业水平高、工作质量高），为什么要提出这个观点？

程田青：好的，由于时间关系，我着重讲一下高层为什么必须拥有“四个家”的本领。去年10月28日，我们中欧国际工商学院全球CEO课程开启了欧洲模块的学习考察。来到法国参议院，法国前总理让-皮埃尔·拉法兰阁下的《地缘政治风险及发展动向》课程，带领我们深刻剖析了面对地缘政治挑战，全球未来投资的机会和领域。

在现场互动环节，我的第一个问题是，中国有句谚语：修身、齐家、治国、平天下，那么，请问总理阁下，怎样才能做一个“修身、齐家、治企、利天下”的好企业家呢？

让-皮埃尔·拉法兰阁下表示，企业家一定要饮水思源，要有家国情怀和社会担当，这是企业家的必备涵养。一个有理想、有家国情怀的企业家，才能对自己有一个较高的定位和期许，经商办企业的主要目的是最终实现国家富强、太平。

第二个问题，我们中德集团通过对组织人才的盘点，使得人才可以匹配企业发展的需求，着力把高层培养成“四个家”（哲学家的思维，政治家的敏感，外交家的风度，军事家的决断），在这里，我还想请教阁下，企业家与外交家有什么本质不同。

让-皮埃尔·拉法兰阁下：企业家是决策层，外交家是执行层。放在企业上，公司董事长形成思路、决策大政方针后，管理者就要采取行动，控制决策执行到位。

让-皮埃尔·拉法兰阁下的建言对我启发很大。当然，我认为，企业家也要有外交家的风度和气魄。一个人在外的言谈举止，都代表着你的企业，所以，在核心利益问题上必须原则坚定与策略灵活高度统一，要睿智、果敢、有“全球之视野，时代之洞的能力和格局。

下面讲一讲我到韩国考察的案例。时间关系，就说说我到韩国小星考察的案例吧。

我们韩国考察的第二站是晓星。同样，约定好时间后，我们按规定要求提前到了出发点等候。没想到，左等右等，对方是打的车来接我们，这分明是在轻视我们，我大小也是一个公司的董事长，我必须想办法扭转这种局面，这也是外交活动，我们公司的文化理念“四个家：哲学家的思维、政治家的敏感、外交家的风度、军事家的决断”，绝不只是个语言形式，更是我们中德人的风骨。

紧接着我给部下布置了个任务：“第一，上车后，把我们公司的《中德广场》报夹在《辉煌中德》书里有我受到国家领导人接见的照片那一页，一但对方翻阅，很容易看得到，只要他看到了，我就给他介绍我们的企业。”

果不其然，当我的部下把书给了对方后，对方翻看时一下子就翻到了那页。乘此机会，我把我们企业从小到大、从弱到强，在一无资金，二无场地的情况下如何经营，怎样取得成绩，最后实现了跨越式发展，走到行业前四、前五名的历程，包括公司“三个偏移”、“异地建厂”等等在短短的几分钟内介绍了一遍。我这一招，就是要通过从文字、图片，讲故事等，来改变对方对我们之前的看法。

其实，我这次来，刚开始想的是与对方沟通商谈，能在价格上每吨下调300-500元；事情发生变化后，我在想，价格上的这些事都不重要了，被他人看不起就只能是挨打的份。我们必须打出我们的霸气，打出我们的斗志和气势，让对方重新审视和看重我们。

接下来，事态果然向我们所预想的方向发展，对方事业部的老总可能在我们途中接到他手下的电话汇报，了解到我们的实力，在我们到达后，亲自接待了我们。

落座后，我和对方的这位总经理说，今天我们的到访，业务层面的事不归我们俩管，交给下面的人解决就好，今天我们俩只谈经营管理、只谈企业文化，甚至哲学。可以说，整个会谈，业务层面的事我一点没说，都是围绕经营管理、企业文化，甚至哲学展开的。

时间很快到了中午12点，我看看也差不多了，指着表对这位总经理诙谐地说道，X总，我们不能饿着肚子闹革命啊，我就先告辞了。这位老总一听，连忙起身说道，不要！不要！程董事长，车我已经准备好了，酒店也安排好了，我亲自陪你们一起吃饭，饭后公司安排车送你们回酒店。

整个事件，我用我的策略，扭转了局势，改变了韩国人先前的行为和态度，赢得了尊重， 这就是企业家必须要有外交家的风度。

向新而行，促融提质《对话”小巨人“》年度盛典

《对话“小巨人”》（第十期）访谈节目结束后，下午进行的是“向新而行，促融提质《对话“小巨人”》年度盛典。

中国企业联合会、中国企业家协会党委书记、常务副会长兼秘书长朱宏任讲话

中国企业联合会、中国企业家协会党委书记、常务副会长兼秘书长朱宏任，中国企业改革与发展研究会副会长、中国第一重型机械集团公司原党委书记、董事长刘明忠，中国企业联合会常委委员、副秘书长、中国企业联合会培训工作委员会执行副主任李建明，北京市政协委员、北京企业联合会会长张建利，山西潞安煤层清洁能源有限公司党委书记、董事长张卫国，安徽省企业联合会副会长兼秘书长邢志昂，中国企业联合会培训中心副主任韩斌及20位登陆过小巨人的企业家朋友们出席了会议。

安徽省企业联合会副会长兼秘书长邢志昂讲话

会上，中国企业联合会、中国企业家协会党委书记、常务副会长兼秘书长朱宏任，安徽省企业联合会副会长兼秘书长邢志昂，中国企业联合会培训工作委员会执行副主任、人民教育科技有限公司副董事长、格局屏天下董事长邢志清先后致辞发言。

中国企业联合会培训工作委员会执行副主任、人民教育科技有限公司副董事长、格局屏天下董事长邢志清讲话

大会还举行了4场圆桌讨论。

第一场主题：从小巨人到世界一流。由经营新格局项目总监张顺菊老师主持。

第一场圆桌讨论现场

中国企业联合会、中国企业家协会党委书记、常务副会长兼秘书长朱宏任，中国企业改革与发展研究会副会长、中国第一重型机械集团公司原党委书记、董事长刘明忠，山西潞安煤层清洁能源有限公司常委书记、董事长张卫国，第三期《对话“小巨人”》嘉宾、东南电梯股份有限公司董事长、支部书记秦健聪，第十期《对话“小巨人”》嘉宾、山西中德投资集团董事长程田青等以“向新而行，促融提质”为题，围绕“加快推进专精特新企业高质量发展”进行了“智慧大碰撞”

主持人：专精特新小巨人企业是如何炼成的？企业经历的关键事件，转折点是什么？我们遇到过哪些困难，是怎样克服的？

程田青：作为专精特新企业，我们走的是一条在“产、销、人、发、品、财、服、融、文”九个方面极致差异化的发展道路。鉴于时间关系，我谈谈我们是如何打造产品“新特异”，差异化竞争取胜的。

我们的企业使命是“做世界最好的门窗材料，造全球最优的塑料管道，创行业尖端的汽车部件，中德制造让生活更美好！”，20多年来，我们以创新锤炼品牌优势，努力创建具有全球竞争力的一流企业。

公司成立之初，没市场没经验，最简单的办法就是研究同行业中其他成熟企业的产品和经营模式。而我们却坚决摒弃了这种做法。“宁可愁一时，不可愁一世！模仿别人只能跟在别人后面，没有自主研发的产品，只能和别人打价格战，最终是死路一条。” 想在同类产品中脱颖而出，必须“新、特、异”，必须打造出我们自己的拳头产品。

我从众家产品入手，站在客户的角度看待问题，经过三天三夜琢磨，研制开发的塑胶共挤（双密封）型材，不用穿胶条，不用买胶条，实现了密封胶条和型材的一体化生产，一举解决了塑钢型材与密封胶条粘贴后容易脱落的产品通病，同时解决了下游成窗加工过程中穿胶条的人工和材料成本，大大提高了塑钢成窗产品的水密性、气密性和抗老化性、抗渗透性，取得了国家发明专利，带动了整个行业的快速发展。

中德的另一项专利产品卡槽式支板/支压结构，设计一个导角，大支板改用小支板和支压配合卡槽式结构，只改变了产品的一点点结构，就解决了由于结构不合理玻璃安装时容易破裂现象，在成本上每平方米给组装厂节省3元钱，一个工程按一万平米算就可以节省三万元，配合上“塑胶共挤”胶条卖点更突出，实现了产品迈出一小步，争得市场一大步。这两技术，让我们成为全国塑料制品标准化技术委员会成员单位，是我们“走出山西，辐射全国，跨出国门”的制胜法宝。

专精特新永远在路上。想要永远保持专精特新，就必须比别人“多”那么一点点，也就是我提的“点点论”：比别人早起一点点，比别人晚睡一点点，比别人多想一点点，比别人多干一点点，在创新创造上再比别人强那么一点点，点点汇聚起来就是巨大能量，也就是这么一点点，你不想成功都难。

主持人：我们还有什么交流分享的吗？

程田青：美国竞争战略之父迈克尔·波特的三个观点：总成本领先、差异化以及聚焦，这是商业竞争的核心策略。

企业的长远发展也不能盲目跨界或追求短期内的市场热点，而是要保持理性，深入洞察市场，以社会的需求为导向，从产品、市场、消费场景等多方面综合发力。换句话，就在我们能力细分领域做我们能做的事情，但同时必须做出差异化，创造“超级价值”，让消费者爱上你的品牌。正如我上午讲的，我们的系统门窗通过现有传统铝合金产业打造出“五隔”系统门窗（隔音、隔热、隔水、隔气、隔风），家装管道打造出“五恒”系统（恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静），实现“四个家”的应用场景（家外是寒风瑟瑟的冬天，家里是美丽舒适的春天；家外是酷热难耐的夏天，家里是惬意凉爽的秋天），给消费者送安全、送健康、送舒适，这都是消费者选择你的理由。我们中德家美好生活体验馆开馆以来，凡是来参观过的人，有两种声音，已装修完的，都非常后悔自家装早了，没用上这个产品； 没装的，表示若要装修，一定用中德的品牌，希望到时候给予一定的优惠。可见，品牌体验大大提升了用户的黏性。此外，更不要忘记总成本领先，以成本优势抢占市场，这一招无论到什么时候都会管用！

物美价廉，特点是创新，关键在质优。是在传统生产力基础上，从五个新“新模式、新平台、新系统、新技术、新产品”，输出我们的品牌价值，实现全要素、可持续、更美好的发展目标。

大会，同时发布了中国企业联合会培训工作委员会第一批“小巨人”企业家导师名单，程田青名列其中。

（网易山西 黄晶 助编 兰亚丹）