山西
“节前年后干点啥？”
春节前后，大街小巷张灯结彩，处处洋溢着喜庆氛围。在阳曲县，从供销合作社到电子商务协会再到网红团，人们纷纷绞尽脑汁盘算着。
年前刚推介了几个小而美品牌，品牌带动效应能不能再放大？正月十五是走亲访友的重要日子，农产品销售是不是可以再上新台阶？流量喷涌的重要时节，怎样才能在短视频领域有一席之地，进一步为本地农产品引流？
“我们阳曲小米熬出的小米粥浓香软糯，还能熬出健脾和胃的米油，品牌会上推介后，春节前后更抢手了。”阳曲县振华种植养殖专业合作社总经理武秀萍捧起一捧小米自豪地说，“以往小米虽好但卖不上价钱，有了阳曲县供销合作社牵头的标准体系、提供好的加工设备和组织的电商助农，小米收购价格提升了约30%呢，最近我们在想怎么能让它进一步带着乡亲们增收致富！”
山西农业的出路在于“特”和“优”。县域如何发力做好“特”和“优”文章？
在阖家团圆的新春佳节，阳曲县供销合作社主任何瑞峰和伙伴们仍在思考，“要走好‘特’‘优’农业发展之路，我们得靠着县域商业体系建设，想方设法办好畅通县里农产品的出路这件大事！”他说。
“春节前羊肉卖得真不错，我得加把劲儿迎接开门红！”
拉卷闸，开锁，清洁消毒。一大早，山西景琳科技商贸有限公司总经理吉景星就来到店里，紧锣密鼓开始一天的优质羊肉分选工作。
吉景星所在的东黄水镇吉家岗村几乎家家户户都养羊，以种植小杂粮和畜牧养殖生产为主导产业。
“之前我们养羊都是等一茬羊长大了统一联系畜禽运输半挂车拖走卖给羊贩子，扣除掉饲料成本等，换来的辛苦钱只有每只一两百。”吉景星说，“前两年供销合作社建议我们打出自己的品牌，还派了专门的团队帮我们做电商，现在我有了自己的品牌‘祥五羔羊’，开起了连锁店，通过专业的技术，把羊肉分解为净肉，以及羊头、蹄子、下水等，按类销售，利润高出了1倍以上。”
2025年1月，阳曲县供销合作社在山西省展览馆举办了一场会展合一的区域公共品牌推介暨小而美品牌发布会，通过品牌文化讲解、文艺表演、产品体验、直播带货等吸引了大量游人，“祥五羔羊”的品牌也越来越响亮。
“我们在网上看到了品牌推介的视频，听说这家的羊肉天然绿色还膻味小，特意到现场尝了尝这才下单。”太原市民王娟娟说。
在“祥五羔羊”品牌的带动下，村民们养起羊来更有干劲了。同场发布的小而美品牌负责人、社群销售渠道“百人团”负责人李凯和散布在各个社区的团长，也在年前迟迟收摊、节后早早开门，等待着新的订单到达。
“除了小米，我们还有青龙镇的醋、西沟果岭的苹果等许多特色农产品。”何瑞峰说，“我们这里产出规模小，主要还是地产地销，发展‘特’与‘优’产业要立足县域，面向周边，还是要按照构建品牌矩阵的发展思路助力打造县域商业体系，强化品牌，组团‘出海’。”
赏烟花、踩高跷……阳曲网红达人张迎春在年前就计划好了，用镜头一边带着人们感受浓浓年味，一边让阳曲好物悄悄在人们脑海中扎根。
“这一年感觉我们有根了，我们的根扎在黄土地上！”张迎春说，“阳曲县供销合作社通过电商协会教我们专业技能，我们2024年4月参加知名网红分享会，5月加入网红助农团，10月参加东黄水谷子秋收赛、阳曲小米宣传月活动，年前又参加了小而美品牌的发布推广……”张迎春细数着，“过去我们就是靠搞怪博眼球、争流量，现在我们也在做有意义的事情，关注度更高了，成就感也更强了。”
与此同时，电商协会的“00后”小伙魏嘉伟和小伙伴前往碛口古镇游玩的同时，细心观察起当地土特产的销售模式和电商业务。“我现在开了寻找阳曲县‘老字号’美食和寻找阳曲100位‘最美乡村守护人’两个系列视频，推广阳曲的特色农产品和特色农耕文化，希望能让更多人关注老人、关爱乡村、留住乡愁，但带货能力还是弱一些，新的一年希望找到更多做好直播带货、电商销售的办法。”他说。
魏嘉伟还记得第一次去田间直播时，村民们嫌弃的神情和不解的眼神，“又是一群到处蹭吃蹭喝蹭流量的网红们”之类的嘟囔声如一个惊雷在他的脑海里炸开，他也曾怀疑过一毕业就回到乡村工作这个选择是不是做错了，但第一次完成直播后和小伙伴们在玉米地里跳舞的感觉，冒雨直播后看到乡间小路排起的游客长队，帮忙把农产品卖出好价钱后农户们亲切的笑脸和不愿放开的手……他觉得一切的辛苦都值了！
“5月的桑葚，6月初的樱桃，之后葡萄、苹果相继上市……早点想早点做，我还是想努力讲好黄土地上的故事。”魏嘉伟告诉作者。
“现在我们电商团队的人进村，村民们都抢着留客留饭呢！”电商协会负责人刘冰燕按捺不住自豪感，“为了做好农产品销售，我们现在手中有三支队伍，分别是网红团队、社区销售百人团、供应商，大家都铆足劲想干出好成绩！”
据阳曲县供销合作社主任何瑞峰介绍，阳曲县社负责县域电商发展工作，并以此为突破口助力县域商业体系建设，进一步助力“特”“优”农业发展。通过整合企业队伍提升县域农产品供应链竞争能力、打响阳曲品牌。现已整合县域企业36家，征集优质产品86种，先后引进电商领域客服、运营、主播20余名优秀人才提升电商助农队伍，成立阳曲电商协会、阳曲网红助农团，培训“三农”主播100余名，开展25场公益直播。截至目前，供销电商公司已累计销售农产品突破5000万元。
浓浓年味之中，县域潜藏着的生机与活力正在诠释“何以中国”。
山西农业的出路在于“特”和“优”。“特”“优”关键词落到县域更意味着因地制宜，一县一策。
当年味与满怀希冀的农产品撞个满怀，当小农户与“品牌化”相联系，当本土网红集结起来为“土特产”摇旗呐喊，当年轻人回到乡村扛起为农服务的重担，走在城乡融合的关键位置，县域经济在新举措、新动态、年轻化中迸发出蓬勃活力，更在城乡融合发展、乡村全面振兴中显示出强大潜能。
作为重要的生产、消费市场和要素市场，县域承担着统筹整合资源，着力构建符合自身资源禀赋的县域商业体系的重任，把握着一方土地发展的机遇；但县域商业体系建设与发展往往面临着基础设施薄弱、商业体系业态单一等问题。
春节期间，记者在阳曲县看到的创新、奋进、团结图景，是黄土地上生长出的新事物，也是城乡之间深深下沉、缓缓升腾的新希望。
（网易山西 黄晶 助编 刘祥蓉）
本文来源：网易山西
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