农行山西分行持续提升服务实体经济质效

从贯通南北的交通动脉到驱动创新的科技高地，从绿色转型的产业园区到惠民利民的重大工程，近年来，农行山西分行立足山西省地方实际，聚焦主责主业，优化金融供给，当好服务山西经济建设的金融主力军，助力金融强省、金融强国建设。

2024年末，总投资46亿元的国道108线太原过境段公路项目横空出世。作为山西省“十四五”交通规划重点工程，这条全长52.24公里的交通大动脉，承载着完善区域路网的使命。信息披露之初，农行山西分行便面临严峻挑战：客户对牵头行的专业能力、行业洞察要求严格，更关键的是项目决策层级高、链条长，任何环节的疏漏都可能错失先机。“这不是简单的业务，是对我们综合实力的全面考验。”山西分行大客户部总经理的话，道出了团队的决心。

首战即硬仗。农行山西分行第一时间带队拜访项目筹备组财务负责人，首次接触，客户便围绕服务经验、行业认知及项目案例等提出一系列专业质询，农行团队俨然接受了一次严格的“拷问”。面对客户的深入问询，农行团队凭借扎实的案头准备和专业的应答赢得了初步信任，并敏锐识别到客户的潜在诉求。

破局的关键，在于体系化协同的强大势能。农行山西分行分行迅速构建“总—省—市—县”四级联动作战体系。四次赴总行专题汇报，将项目上升至战略高度。借助总行高层签约会的契机，山西分行成功以特邀代表身份参会，将“银团牵头行申请”嵌入最高层会谈议程。辖属太原分行化身“金牌管家”，协助项目公司对接交通厅、公路局等部门，解决审批手续等实际难题，用“管家式”服务筑牢信任根基。

最终，农行山西分行凭借“首家完成贷款审批、首笔完成保函落地”，以“不达目的誓不罢休”的坚韧意志和“人无我有、人有我优”的差异化专业服务优势赢得了客户高度认可，成功竞得银团贷款牵头行资格，成为从账户开立到融资落地全流程“大满贯”的主办行。

108国道项目的胜利，并非孤立的战役，而是农行山西分行客户营销战略持续深化的必然结果。截至三季度，全行大客户条线贷款规模历史性突破千亿大关，较年初净增114亿元。代发工资业务覆盖6.91万户个人客户，累计代发金额27.73亿元，实现金融服务惠民的良性循环。从建筑行业40.2亿元的增量投放，到光伏发电22.37亿元的精准滴灌，山西分行信贷资金始终流向国民经济关键领域，为三晋大地经济健康发展注入金融活水。

从13亿元的单一项目突破到1000亿元的规模跨越，从全省央企科技金融的逐户攻坚突破到9月末94.6%的对接覆盖率，从“中铝系”年初的单点破冰到9月末的合作全覆盖，从中信集团的“账户破冰”、“三桶油”的信贷破冰、中船集团的在晋首户到9月末新增102户央企名单制核心客户对公账户，农行山西分行的客户营销服务之路，始终贯穿客户至上、协同高效、专业精进的核心逻辑。

在战略层面，山西分行深化直营直销机制，强化高层对接与高频拜访，将“总对总”合作转化为“端对端”成果；在执行层面，前中后台无缝协同，信用管理部的通宵审批、大客户部的跨省奔波、分支行的属地服务，共同构筑起无懈可击的作战体系；在创新层面，平行作业机制压缩审批时限，产业金融服务平台精准筛选客户，综合性服务方案超越单一融资范畴，形成差异化竞争优势。

如今，108国道项目首笔1.2亿元贷款即将投放，施工单位账户开立、农民工工资代发等配套服务有序推进；三峡盂县抽蓄等驻晋央企重大项目的营销布局已然展开。

站在“十四五”收官与“十五五”谋划的关键节点，农行山西分行深化科技金融服务、夯实资产业务根基、推进“扩户提质”攻坚，在服务国家战略、助力地方发展的道路上勇毅前行，为三晋经济高质量发展注入源源不断的金融力量。

（网易山西 张丽 闫珊 通讯员 梁晨霄 管元昌 编辑 李晓娜）