随着房地产陷入低迷,与之高度相关的卫浴行业前途似乎变得黯淡,不但频频传来中小企业退出市场的消息,一些大品牌的增长也陷入瓶颈。
然而,已是“管道大王”的日丰集团似乎并不以为然。旗下的日丰卫浴最近动作频频,增长势头相当亮眼,俨然已是卫浴行业的一匹黑马。
企业在单一赛道中难免会遇到增长之困,家居企业应对这一问题的方法普遍是采用多品类多渠道的发展道路。如瓷砖跨界卫浴,卫浴跨界瓷砖,但是能够取得像日丰跨界卫浴这样成功案例,在市场上并不多见。
基于产业及消费端的主动多元化
争做品类第一(be first in thecategory)是里斯定位宝典秘笈之一,强调“品类即品牌”,如提及大客机就是波音,可乐就是可口可乐或百事可乐。但客观来说,在一定条件下,品牌完全可以进行同一个产业的多品类延伸,甚至不同产业的跨界延伸。因此,企业用强势品牌进行延伸无可厚非,将品牌资源共享,可以省掉打造品牌的资金和时间成本,实现以更少的营销成本获得更大的市场回报。
事实上,日丰集团是在企业主业高速发展时去主动多元化。在大家居背景下,新业务布局恰当,确实能够快速提升企业规模,但是企业盲目扩张的多元化,可能会反噬主业。日丰集团的成功之道是:从产业和消费两个维度去对品类延伸做研判。
以日丰卫浴为例,首先从产业端看,借助日丰管的渠道优势,其强大的渠道具备一定经营卫浴品类的能力,可以作为配套去销售;其次,从行业角度看,当时卫浴处于刚起步阶段,缺乏明显的头部品牌,同时从消费、家装角度看,卫浴是民用家装管道的十倍以上的市场规模,市场空间很大;第三,从消费需求角度看,卫浴行业很多的产品、服务都有提升的空间。基于产业相关性、市场容量大和消费需求满足空间这三个逻辑,日丰从管道跨界进入卫浴领域。并经历了从产品配套、渠道配套定位到核心业务定位的发展过程。
高速发展,日丰卫浴洁具已成行业一线品牌
日丰管道跨界卫浴,仍沿用主品牌“日丰”,可谓是站在了巨人肩膀上。日丰已在管道上建立了非常专业的品牌形象,并且“日丰管,管用50年”也是脍炙人口,知名度很高。其品牌延伸到卫浴,依然能够建立起非常强势的认知,日丰卫浴强劲的市场表现也反映了这一点。
近年来,日丰卫浴通过换挡提速,换道超车,实现了高速发展,日丰卫浴坚持向内生长,品牌、渠道、产品三箭齐发。夺目的市场综合表现,被业界认可为卫浴行业的新一线。
在品牌上,日丰卫浴洁具定位全新升级,并确立了品牌的核心目标人群与全新的品牌主张——清晰的品牌定位 “适合你的日丰卫浴”,新的品牌口号是:“装修选卫浴,日丰正合适”。作为卫浴行业的代表之一,日丰卫浴凭借对品质的积淀与坚守,入选CCTVPPZG《品牌中国》栏目。这是继继日丰集团率先荣耀入选CCTV《民族品牌》专案之后的又一实力验证,不仅如此,近期还荣登央视科教频道CCTV-10,全面扩大品牌声量。
日丰进一步发现,新城镇、新城镇青年以及消费的能力与日丰能够服务的范围非常匹配。因此,在渠道上,样板市场树立、“百城万商”覆盖,实现了渠道的快速裂变。
在产品上,日丰呈现给消费者的是从物有所值到物超所值。同样的产品,日丰提供更优质的品质;同样的品质,日丰提供更优惠的价格;同样的价格,日丰提供更贴心的服务。”消费者在产品、价格、服务上,可以做不同的合适之选。在这一理念的指导下,日丰打造了灵行业瞩目的极致爆品,热销全国。
未来,日丰卫浴坚持“新适用主义”的理念,以用户为中心打造极致产品和服务品质;坚持深耕渠道,搭建有效的营销平台,实现更高效的营销裂变和势能;坚持厂商共赢,构建高效的响应机制,全面赋能。
本文来源：商讯
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