盘活存量、做大增量、激活变量，石药银湖——以变应变

“产值达到历史最高，实现利税也是历史最高。”石药银湖制药有限公司（以下简称石药银湖）在2023年跑出“加速度”。

如今，2024年即将过半，各项经济指标依然保持高速增长。成绩的背后，企业做对了什么？

面对瞬息万变的市场环境，石药银湖盘活存量、做大增量、激活变量，以主动求变的姿态和科学应变的举措，以变应变，在不确定中寻找更多确定性。

盘活“存量”

培育新的增长点

“今年上半年，我们的灵芝红花安神口服液销量达到130万支，预计全年销量实现400万支，而去年销量几乎是‘零’。”石药控股集团有限公司副总裁、石药银湖董事长万阳浴说。

这个已被公司认定为“最具潜力”的产品，在半年之前，还是存在感极低的“存量资产”。

灵芝红花安神口服液主要成分为灵芝、红花、山楂、肉桂等，主打健脾化湿和胃安神，是同类型产品中少有的“国药准字号”，虽然很多年前就开始生产，但一直不温不火，对石药银湖而言贡献几乎可以忽略不计，渐成“沉睡的资产”。

这与公司产品线的规划、定位有关。

石药银湖主要生产大小容量注射剂和口服制剂，该公司的产品线包括氯化钠注射液、葡萄糖注射液等35个品规的大容量注射剂，舒血宁注射液、盐酸利多卡因注射液等63个品规的小容量注射剂，以及两个品规的口服制剂。

灵芝红花安神口服液就是最后这“两个品规”中的一个。

一个药品，不算生产设备及基础建设的投资，仅研发、注册的投入动辄就是数百万元，让其“沉睡”，是企业资源的极大浪费。

今年，石药银湖开始盘活“存量资产”，灵芝红花安神口服液成为切入点。

市场的空间最终取决于产品的价值。石药银湖通过进行市场调研，全面梳理灵芝红花安神口服液的市场定位，真正从产品价值和患者获益的角度出发，利用专家义诊、科普等形式，进行线上线下的同步推介。

如今，这个已被初步“盘活”的产品，每天都有增长的“惊喜”。受此鼓舞，公司地西泮注射液等两个老产品的“盘活”也已提上议事日程。

产品是生产型企业的核心，是实现经营循环的关键。石药银湖在经营管理中，以产品为核心，不仅注重“盘活”存量，更重视引入新产品，打造更科学、更有活力的产品线。目前，公司正落产右美托咪定等两个鼻喷剂新项目，水针产品增加BFS，输液产品增加特殊规格。

激活“变量”

不断研发新产品

今年4月17日，石药银湖申报的二羟丙茶碱注射液（2ml:0.3g）一致性评价补充申请获得国家药品监督管理局批准，顺利通过仿制药质量和疗效一致性评价，成为该品种全国前三家过评的企业。

所谓一致性评价，是指对已经批准上市的仿制药，按照与原研药品质量和疗效一致的原则，进行的质量一致性评价，目的是确保公众使用的仿制药具有与原研药相当的质量和疗效，使仿制药在临床上替代原研药，在节约医疗费用的同时，提升我国的仿制药质量和制药行业的整体发展水平。

但要通过一致性评价，生产出可媲美原研药技术和质量的药品并不容易，需要药企具有一定的资金和技术实力。

二羟丙茶碱注射液主要适用于支气管哮喘、喘息型支气管炎等病症，市场容量大、毛利高、质量稳定。二羟丙茶碱注射液（2ml:0.25g）是石药银湖小容量注射剂常年生产的核心品种之一，通过开展增规（2ml:0.3g）及一致性评价，丰富了公司产品结构，提升了产品市场竞争力。同时，也为我省及周边地区群众提供了疗效确切、安全可靠、质量达到国际水平的大品种药物，带动我市医药行业技术进步和区域经济发展。

今年以来，发展新质生产力成为热词。新质生产力以全要素生产率大幅提升为标志，特点是创新，关键在质优。对于生产型企业而言，创新集中体现在技术研发上。

长期以来，石药银湖坚持创新主导的思想和“科技兴企”战略，不断加大科技投入并建立起完善的三级研发管理体系，先后被认定为国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、山西省企业技术中心、山西省专精特新企业。公司现有科研场地5800平方米，包括动物房、微生物限度检测室等40余个独立实验室和办公区域。技术中心自建立以来，先后购置了高效液相色谱仪、薄层色谱成像系统等国内外先进仪器设备300余台。现有研发人员100余人，占职工总数的13%。

公司近年来不断加大研发投入力度，2023年研发费支出4000余万元，占公司年销售收入总额的5%以上。近3年，公司先后进行了40余项研发项目立项并顺利实施。截至2023年年底，公司拥有专利21项，包括发明专利15项、实用新型1项、外观设计5项。

公司还与省内外多家科研院所建立了长期稳定的合作关系，共同研发申报新产品。目前已开展了20余项化药注射剂新产品开发及仿制药一致性评价工作，获得新产品注册批件10余张，并完成多个产品仿制药质量和疗效一致性评价工作。

如今，公司今年的重点研发工作正在有条不紊地推进：在石家庄市建立了研发工作站，接轨石药集团研发资源，加快产品立项和项目进度，推进中药注射剂再评价、化药注射剂一致性评价、新产品报批等研发工作顺利开展……

“今年，我们还将继续加大研发投入力度，2024年预计可取得5个产品的一致性评价批件，完成7个产品一致性评价上报，落产两个新产品，盘活两个老产品，进一步丰富公司产品结构，提高盈利能力，为公司谋得更好的未来。”万阳浴说。

做大“增量”

持续实施新项目

去年6月，石药银湖的新项目“银湖301车间新建塑料安瓿注射液生产线及玻璃安瓿注射液生产线自动化升级改造项目”正式进入实施阶段。

采访中，工作人员将塑料和玻璃两种不同包材的注射液摆在桌面上介绍：“小容量的玻璃安瓿注射液，用时需要掰断，玻璃碎屑可能落入药液中。而且，相比于塑料包材，玻璃包材的运输物流成本更高，损耗也更大。”

其实，国外早就开始普及塑料安瓿包装形式的小容量注射剂，近几年，随着技术及设备的国产化突破，解决了成本问题之后，不少药企纷纷开始从玻璃安瓿向塑料安瓿转型。石药银湖的项目，就是在这样的行业发展背景下启动的。

该项目建设内容主要包括新建两条塑料安瓿生产线，对现有的一条玻璃安瓿生产线灭菌包装工序实施自动化升级改造，同时增加自动物流输送和自动入库系统。项目总投资7000多万元，预计今年11月底完成施工，12月底完成调试。目前项目正在进行设备的加工制作和内部改造施工。据测算，新建的塑料安瓿生产线全面投产后每年可增加产值近两亿元。

地方经济发展，要靠源源不断的新项目，企业也一样。近年来，石药银湖持续投资建设新项目，全面提升公司自动化、信息化和智能化水平，降低产品成本，提高产品质量——

2023年，投资近1.5亿元实施2个技改项目和1个新建项目，对现有输液车间和水针车间进行扩产升级改造。项目实施后，预计可实现大容量注射剂产能提升30%，小容量注射剂产能提升30%，产值增加1.5亿元/年，上缴税金增加2000万元/年；

2024年4月，投资近1.8亿元的智能仓库库容提升项目开工，新建1个立体库和1个标准化厂房，预计年底完工并投入使用；

今明两年，公司还计划投资5亿元，对现有输液车间进行专线扩产改造，新建2个自动化立体仓库、1个锅炉房和1个标准化车间，实现输液产品产能提升两倍，满足未来3年至5年的发展需求……

源源不断的新建项目，体现着石药银湖对未来足够的信心和较高的预期，而数字也佐证了这份信心——

近年来，石药银湖发展势头良好，连续14年纳税额在盐湖区名列前茅。特别是2023年，公司含税销售收入和产值均突破8亿元，同比增长近30%；上缴税金7000余万元，同比增长30%。“2024年，公司将以创新升级为新质生产力的重要抓手，持续加快新产品的产业化，为全市高质量发展作出更大贡献。”万阳浴说。